Senajan iku akhir minggu, mung bali menyang isolasi saka hotel Ningbo Rimanx lawang lan aksesoris jendhela Limited general manager Ding Yandong isih sibuk ngatur karya.

Minangka salah siji saka anggota pesawat charter round-trip bisnis pisanan kanggo nggedhekake pasar,perdagangan mancawong Ding Yandong marang financial pisanan, pasar sakabèhé taun iki ora apik banget, lan pabrik jaban rangkah wis Sejatine mbalekake, saliyane kanggo nambah daya saing Enterprises dhewe, tenan, ana raos urgency kanggo "nyekel siji" .Kanggo alasan iki, dheweke metu kanggo nindakake meh 60 kilogram conto kanggo ketemu pelanggan anyar lan lawas, "mesthi apik kanggo ketemu ing titik, ambane komunikasi lan ikhlas beda".

Total trip 12 dina kanggo Eropah, Ding Yandong mlayu pitung lokasi, ketemu pitu pelanggan, njupuk total babagan 2 yuta euro (kira-kira 13,8 yuta yuan) pesenan, "bagean saka niat pesenan, bagéan saka pemukiman langsung," sakabèhé cedhak kanggo jumlah pesenan taunan perusahaan saka siji-pihak, nanging uga stabil Kurangé populasi asli ing ketok Setengah kapindho, "taun iki samesthine bakal rada luwih murah tinimbang taun pungkasan minangka kabèh, yen apik, bisa warata, kang wis ngluwihi pangarep-arep.

Wei Guowen kanca lelungan ing Eropah saka Ding Yandong jadwal luwih kompak.Minangka general manager Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, salah siji saka 36 wong perdagangan manca sing njupuk pesawat charter babak-trip bisnis pisanan negara kang kanggo nggedhekake pasar, Wei Guowen njupuk dolls asli perusahaan kanggo ketemu 10 pelanggan, kalebu pitu pelanggan lawas lan telung pelanggan anyar.

"Rong taun pisanan pesenan kita tansaya ajeg, nanging ing separo pisanan taun iki wiwit nemokake manawa kekuwatan nampa pesenan mudhun."Wei Guowen ngandika kanggo First Financial, banjur metu, pelanggan dibukak saiki ing urutan ora masalah liyane, sawetara pelanggan bakal pesenan anyar taun iki, total harvest kira-kira 10 yuta euro worth pesenan dimaksudaké, nanging uga accounted kanggo bab siji. - katelu saka dodolan taunan perusahaan.

Saka 10 Juli nganti 22 Juli, trip iki menyang segara dening pesawat charter "kanggo nyekel siji" kasil nyetel precedent kanggo Ningbo lan malah negara kanggo nyedhiyani referensi.Mung sedina sadurunge pesawat pisanan ndharat bali ngarep, kumpulan kapindho 14 wong perdagangan manca lan mbukak pesawat langsung saka Ningbo kanggo Eropah, "ekspansi pasar" trip.

Minangka "kutha enem saka perdagangan manca China", pesawat charter Ningbo kanggo njupuk worth siji?Apa bisa disalin?Ngadhepi permintaan sing nyusut ing pasar global, apa maneh sing bisa ditindakake dening wong dagang manca?

Rush pesenan

Kurang saka rong dina sawise bali menyang China, Yuan Lin, sing wis dadi pengunjung ing luar negeri saben taun sadurunge wabah kasebut, cepet pulih saka jet lag.

Minangka general manager Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin ing industri perdagangan manca sandhangan, kang paling tantangan taun iki."Separuh pertama pesenan ora apa-apa, separo kapindho taun iki angel banget, dibandhingake taun kepungkur, mudhun pitung puluh nganti wolung puluh persen."Yuan Lin ngandhani Firstrade manawa pesenan ing taun 2021 saya tambah akeh, nanging pesenan kasebut wiwit mudhun banget ing taun iki amarga para pelanggan Eropa asli dipikolehi sajrone wabah kasebut.Piagam bisnis menehi kesempatan kanggo komunikasi karo para panuku anyar kanthi pribadi lan nyetabilake pelanggan lawas.

Pesenan saka industri busana umume mundhak taun kepungkur amarga pesenan bali.Nanging ing taun iki, kahanan wis mbalikke - kanthi produksi maneh ing Asia Tenggara, sing diwakili dening Vietnam, lan India, dadi angel "nyebut pesenan" saka wilayah kasebut, ing ngendi biaya tenaga kerja luwih murah.

Yuan Lin ngandika, amarga produksi perusahaan saka sandhangan ora model prasaja kanggo mbukak volume, nanging karo desain relatif Komplek lan pribadi, supaya transfer pesenan kanggo Asia Kidul-Wétan ora serius, nanging isih ngadhepi kahanan sakabèhé mudhun, persediaan customer tekanan lan tantangan liyane.

Kue pasar nyusut ing wektu sing padha, dening epidemi domestik lan logistik internasional lan faktor liyane, wektu pangiriman supaya umume lengkap dening 2 kanggo 3 sasi uga ndadekake Yuan Lin padha koyone pasif.

"Akeh masalah sing ana taun kepungkur.Nanging sadurunge, para pelanggan uga duwe watesan epidemi, mula isih bisa nampa lan ngerti, nanging saiki wis normal maneh, dheweke uga bakal njaluk supaya kita operasi kanthi rutin.Yen kita ora bisa ngetutake kemajuan, bakal luwih angel ditindakake.Ing mratelakake panemume, risiko pangalihan pesenan bisa nambah kanthi komunikasi sing ora apik lan gagal ketemu ing wektu kanggo ngetrapake rincian.Sadurunge wabah kasebut, dheweke bakal ketemu lan komunikasi karo pelanggan rata-rata kaping enem utawa kaping pitu saben taun, kalebu nalika teka ing negara kasebut kanggo konfirmasi pesenan, nyetujoni conto lan mriksa barang.

Kaya Yuan Lin, bisnise Ding Yandong uga entuk pelanggan ing luar negeri, sing ndadekake swasana dheweke menyang luar negeri kanggo "nyekel siji" langsung dadi mendesak.

"Perusahaan ing Polandia iki wis kerja sama karo kita nganti pirang-pirang taun, kanthi pesenan taunan 1 yuta dolar AS, nanging ing taun iki perusahaan kasebut dituku, sikap pihak liya dadi alus banget, pesenan ditundha."Ding Yandong ngakoni yen ing taun anyar, tanah pabrik lan kaluwihan biaya pegawe sing mboko sithik ilang, gegandhengan karo produk padha diekspor saka Turki kanggo Eropah bisa seneng tarif nul, sawetara pelanggan jaban rangkah wiwit katon kanggo solusi alternatif.Wiwit Maret taun iki, ditambah karo epidemi sing disebabake logistik, komunikasi offline lan akeh wong miskin liyane, dheweke "durung tau ketemu" pemasok China, ngadhepi risiko diganti.

Sanalika pesawat kasebut ndharat ing Eropa, Ding Yandong mbukak tur pengunjung sing wis dipesen lan cepet ketemu karo "pelanggan lawas" ing Polandia.Saliyane njupuk panjaluk tuku pelanggan Polandia sadurunge kanggo produk anyar, dheweke uga nyiapake solusi khusus kanggo titik nyeri pelanggan, nuduhake kekuwatan lan ketulusan perusahaan, lan nambah chip tawar-menawar.

Upaya lan pendekatan kasebut kabukten efektif.Ding Yandong, sing entuk pesenan 1 yuta euro saka pelanggan iki kaya sing dikarepake, ujar, "Pihak liyane ndeleng ketulusan kita lan ngerti kekuwatane.

kapercayan

Kanggo wong perdagangan manca, rapat luwih apik tinimbang 1000 e-mail.Menyang segara kanggo nyetabilake pesenan, ngrampungake pesenan anyar siji-siji, nanging uga kanggo perdagangan manca wong nggawa luwih penting tinimbang kapercayan emas.

Pisanan karo boneka asli "Xiao Yi" metu saka Wei Guowen, iku salah siji sing paling maringi hadiah lan uga-disiapake wong perdagangan manca ing trip iki.Dheweke ujar, wektu iki ing luar negeri ora sauntara, nanging wis siyap banget, "kaping pirang-pirang sajrone wabah kasebut wis pesen tiket sing apik, uga nggawe visa sing apik, nanging ora ana tiket bali, mula kudu dibatalake maneh.Penerbangan charter iki minangka solusi sing ditargetake kanggo masalah kita ".

Wei Guowen, sing ora ninggalake negara kasebut wiwit Februari 2020, ujar manawa dheweke durung nemoni pelanggan sajrone 882 dina, kanthi ekspor minangka pasar utama.Minangka perusahaan inovatif fokus ing pangembangan lan produksi dolanan pendidikan anak, sadurunge epidemi, merek dhewe wis tingkat tartamtu saka popularitas ing Eropah, saiki 60% saka bagean ekspor ing Eropah, lan ing luwih saka 70 negara lan wilayah. ing saindhenging donya kanggo netepake sistem distribusi.

Wiwit nggawe produk kreatif, dheweke ujar manawa akeh gagasan mung bisa tabrakan ing komunikasi adhep-adhepan, lan rapat penting banget.Kanggo alasan iki, dheweke ngetutake rencana pengunjung sing wis suwe lan ketemu kabeh pelanggan anyar lan lawas sing wis dijanjikake sajrone lelungan 12 dina menyang Eropa, kaya sing dikarepake, lan ora mung nggawa sawetara conto anyar sing disiapake. pelanggan dheweke lan mlebu persetujuan agensi telung taun-dawa karo customer Hungarian anyar, nanging uga nggawa maneh conto sing padha populer ing pasar jaban rangkah utawa sing pelanggan disenengi.

Miturut dheweke, inisiatif pamrentah Ningbo kanggo ngatur piagam bisnis kanggo perusahaan wis nuduhake para pengusaha ing luar negeri babagan tekad lan kekuwatane wong Tionghoa, sing uga ngemot kekuwatan pamrentah minangka pendukung.Saka perusahaan kasebut, tim Wei Guowen, sing nggawa bahan inovatif lan desain paling anyar sing dikembangake kanthi mandiri, uga nuduhake para pelanggan sing unik lan ora bisa diganti.

Ding Yandong lan Wei Guowen kandha yen dheweke bakal terus njelajah pasar utawa pameran ing segara sabanjure.Liu Jie, wakil manajer umum Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. uga ujar manawa rasa ketemu lan ngobrol karo pelanggan lawas sajrone lelungan menyang Eropa iki wis suwe banget.Saliyane adhep-adhepan kanggo ningkatake perasaan, dheweke uga ngawasi pemetaan pasar, minangka persiapan kanggo pameran Eropa ing September.

Data Bea Cukai Ningbo nuduhake yen ing separo pisanan 2022, total impor lan ekspor Ningbo tekan 632,25 milyar yuan, mundhak 11,9% ing periode sing padha taun kepungkur.Antarane wong-wong mau, ekspor 408,5 milyar yuan, munggah 14,1% saben taun;impor 223,75 milyar yuan, munggah 8,1% saben taun.Ing separo pisanan taun, perusahaan swasta Ningbo ngimpor lan ngekspor 448,17 milyar yuan, nambah 12,9%, nyathet 70,9% saka total impor lan ekspor kutha ing wektu sing padha, nambah 0,7 poin persentase.

Ing tampilan saka Jin Ge, wakil direktur Ningbo Municipal Government Development Research Center, kena pengaruh epidemi, rembugan bisnis jaban rangkah, exhibitors Sejatine ora bisa digawe, pelanggan perdagangan manca gampang ilang, kang bisnis urgent;amarga perdagangan manca akun kanggo bagean gedhe saka ekonomi Ningbo kang, perdagangan manca, yen masalah, iku bakal mengaruhi pangembangan ekonomi Ningbo kang, kang pemerintah urgent.Gegandhengan karo kahanan rumit ing omah lan ing luar negeri, pambentukan umum kahanan kasebut urgent, perusahaan urgent, pemerintah urgent "telung urgent".Lan "pendekatan proaktif kasebut", minangka inisiatif perusahaan, nanging uga peran pemerintah.

Tantangan

Han Jie, direktur Departemen Perdagangan Provinsi Zhejiang, ngandhakake yen grup piagam wis rampung tugas babak-trip Eropah, ora mung kanggo pangembangan bisnis dhewe, kanggo nggedhekake pesenan, nanging uga kanggo Provinsi Zhejiang lan outbound negara. kontak bisnis kanggo wade metu dalan anyar.

Minangka kepala grup bisnis, Ningbo Municipal Biro Commerce Trade Promotion Departemen Direktur Fei Jianming hanging jantung nganti pesawat ndharat ing Airport Xiaoshan kanggo sijine mudhun.

Lan Yuan Lin, saliyane ketemu pelanggan lawas kanthi interval biasa, ora menyang mall utawa pasar lokal kaya sadurunge wabah kanggo mriksa kahanan lan tren pasar.Dheweke ngakoni yen dheweke isih kuwatir, yen infeksi ora bisa bali ing wektu, lan pesenan domestik kudu diatur.

Ing pungkasan wulan Juni, sing pisanan nguwuh "menyang segara kanggo njupuk siji, paket sampeyan bali" slogan lan inisiatif sing cocog karo kutha tingkat kabupaten Haining, Provinsi Zhejiang, nganti saiki durung dadi klompok. .

Wong sing tanggung jawab ing Biro Bisnis Kota Haining ngandhani Firstrade manawa sawetara perusahaan isih kuwatir, "kuwatir babagan infeksi sawise metu", sing uga nyuda kekarepan lan semangat kanggo melu penerbangan charter.Minangka kutha tingkat kabupaten karo tingkat dhuwur saka extroversion ekonomi, Haining wis cedhak 2.000 Enterprises nindakake bisnis ekspor ing paling dhuwur, karo pasar ekspor kabeh ndonya.Sawise komunikasi lan pemetaan karo Enterprises, padha ketemu sing tantangan utama kanggo Enterprises ing wayahe utawa kekirangan sakabèhé saka dikarepake pasar global, ora mung masalah nggeser pesenan kanggo Asia Kidul-Wétan.

Senajan ora ana charter menyang grup, nanging sing tanggung jawab ngandika isih ana liyane lan liyane Enterprises sing break liwat alangan, lan aktif menyang segara kanggo kontak pasar.

Saliyane mbantu perusahaan njupuk pesenan ing segara, pamrentah ing saindenging jagad uga ngenalake kabijakan kanggo mbantu nyuda kesulitan, nyengkuyung perusahaan kanggo ngowahi e-commerce lintas wates lan model "atas jenenge pameran" lan praktik liyane sing umum.Kepiye cara milih njupuk pesenan, lan cara ngimbangi risiko wabah kasebut, jelas dadi pilihan sing realistis kanggo saben perusahaan adhedhasar kabutuhan lan ngasilake investasi dhewe.